課程描述INTRODUCTION
組織營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管控培訓(xùn)
· 總裁· 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：丁興良
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
組織營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管控培訓(xùn)
一、 組織營(yíng)銷(xiāo)的四大體系
組織營(yíng)銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì)
組織營(yíng)銷(xiāo)的角色分工
組織營(yíng)銷(xiāo)的信息管控
組織營(yíng)銷(xiāo)的人員管控
討論：“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系”
二、組織營(yíng)銷(xiāo)與流程管理的四大原則
控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要；
該說(shuō)的要說(shuō)到，說(shuō)到的要做到，做到的要見(jiàn)到；
預(yù)防性的事前管理重于問(wèn)題性的事后管理；
營(yíng)銷(xiāo)管理的最高境界是標(biāo)準(zhǔn)化；
案例：“IBM---營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的五大關(guān)鍵點(diǎn)”
三、組織營(yíng)銷(xiāo)與流程管理的“天龍八部”
第一部：項(xiàng)目立項(xiàng)（10%）
第二部：深度接觸（20%）
第三部：方案設(shè)計(jì) （25%）
第四部： 技術(shù)交流 （30%）
第五部：方案確認(rèn)（50%）
第六部：項(xiàng)目評(píng)估（75%）
第七部：商務(wù)談判（90%）
第八部：簽訂合同（100%）
案例：”ABB --天龍七部”
四、項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)的管理運(yùn)用
客戶(hù)經(jīng)理的自我工作評(píng)估
如何正確評(píng)估客戶(hù)經(jīng)理的工作
協(xié)助客戶(hù)經(jīng)理來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售項(xiàng)目性的推進(jìn)
客戶(hù)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)合作
技術(shù)與銷(xiāo)售人員之間的矛盾
案例：華為的項(xiàng)目管控
五、制定銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
制訂銷(xiāo)售目標(biāo)的方法
如何利用項(xiàng)目性法制訂目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃
制定銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃
制訂階段行動(dòng)策略
制訂客戶(hù)推進(jìn)行動(dòng)計(jì)劃
案例：銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成的四個(gè)體系
六、 公司內(nèi)部的銷(xiāo)售管控
銷(xiāo)售費(fèi)用管理
銷(xiāo)售費(fèi)用失控原因分析
建立“菜鳥(niǎo)”到“老鳥(niǎo)”的四個(gè)秘訣
建立銷(xiāo)售手冊(cè)協(xié)助體系完成
建立經(jīng)典案例庫(kù)來(lái)促進(jìn)項(xiàng)目性體系
案例：“丹佛斯的銷(xiāo)售手冊(cè)”
老師介紹：丁興良
中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深咨詢(xún)專(zhuān)家
卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
2004年，榮登中國(guó)人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”
2006年，榮獲中國(guó)培訓(xùn)師競(jìng)爭(zhēng)力排行榜“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”
2007年，被國(guó)際管理學(xué)會(huì)授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”
2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱(chēng)號(hào)”，并聘為專(zhuān)家顧問(wèn)
2008年，榮任中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常任理事
2007年，廣東制造協(xié)會(huì)論壇上東莞電視臺(tái)專(zhuān)題采訪(fǎng)
2009年*電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專(zhuān)訪(fǎng)
2009年著作《營(yíng)銷(xiāo)突圍策略》獲登2009年中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)杰出著作榜
2010年榮獲全球營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)華人十強(qiáng)講師
組織營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管控培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載：http://www.runho.cn/gkk_detail/2094.html
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