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產(chǎn)品與銷(xiāo)管培訓(xùn)

【課程大綱】
產(chǎn)品與銷(xiāo)管
1.展廳選址與包裝
1.1常用的展廳4級(jí)分類(lèi)
1.2展廳選址的要點(diǎn)
1.2.1展廳四大選址原則
1.2.2展廳選址方案如何撰寫(xiě)
1.3展廳包裝的要點(diǎn)

2.臨展點(diǎn)選址與包裝
2.1臨展點(diǎn)選址的要點(diǎn)
2.1.1臨展點(diǎn)四大選址原則
2.1.2臨展點(diǎn)選址方案撰寫(xiě)要點(diǎn)
2.2臨展點(diǎn)包裝的要點(diǎn)

3.示范區(qū)選址與包裝
3.1示范區(qū)選址三大重點(diǎn)
3.1.1售樓處
3.1.2樣板間
3.1.3示范區(qū)
3.2示范區(qū)包裝的要點(diǎn)
3.2.1售樓處的包裝
3.2.2樣板間的包裝
3.2.3示范區(qū)的包裝

4.示范區(qū)參觀(guān)動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)
4.1示范區(qū)參觀(guān)動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)原則
4.2示范區(qū)參觀(guān)動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)的要點(diǎn)

5.工抵房
5.1工抵房合同履約風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的原則
5.2工抵房的具體操作流程
5.3工抵房的操作要點(diǎn)及附件文本要求

6.包銷(xiāo)房
6.1包銷(xiāo)兩種合作模式的選擇
6.1.1超額收益分配模式
6.1.2計(jì)提服務(wù)費(fèi)模式
6.2包銷(xiāo)操作的基本流程
6.3包銷(xiāo)談判的六大注意事項(xiàng)
6.4包銷(xiāo)實(shí)施后的溝通機(jī)制

7.整售銷(xiāo)售流程與策略
7.1整售銷(xiāo)售的七大基本流程
7.2整售銷(xiāo)售的注意事項(xiàng)

8.銷(xiāo)控策略
8.1什么是銷(xiāo)控策略：銷(xiāo)控策略與定價(jià)策略、優(yōu)惠策略的區(qū)別
8.2銷(xiāo)控策略的本質(zhì)——量?jī)r(jià)關(guān)系的博弈
8.3如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售控制的方法

9.高效回款策略
9.1回款管理的四大考核指標(biāo)
9.2高效回款的策略方法

產(chǎn)品與銷(xiāo)管培訓(xùn)