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抖音線上獲客

課程背景：
最近幾年的時間，抖音、快手、火山小視頻等短視頻直播占據了人們的生活，比起以往的刷微博、刷朋友圈等等，國民更傾向于更直觀、更生動的短視頻呈現形式。
隨著互聯網時代的迅速發(fā)展，各個行業(yè)都開始進入到短視頻大戰(zhàn)中來，當然對于金融行業(yè)而言，新媒體營銷、宣傳拓客也是一種商業(yè)機會。但如何能真正的運用好新媒體的優(yōu)勢，真正走上新媒體金融的商業(yè)獲客之路，還需要真正了解新媒體的內在運營本質，找到真正的獲客秘訣才能真正的走上商業(yè)獲客之路。
課程收益：
1.了解新媒體達人獲得關注的獨特方法
2.獲得新媒體影響力暴增的三個手段
3.了解新媒體金融玩法的五個特點
4.掌握新媒體獲客的要點
授課對象：金融行業(yè)人員
授課方式：課程講解、案例展示與分析、經驗萃取、小組討論

課程大綱：
一、新媒體達人的受眾影響力
l李佳琪——擁有讓客戶買買買的魔力
l李子染——帶你走進她的桃花源
l多余和毛毛姐——第一無二“好嗨呦”旋風
1.新媒體達人的貢獻力量
1)2018年廣告主短視頻營銷的內容
2)達人內容展現方式分布占比
2.新媒體達人的全面獲客能力
1)病毒擴散——廣泛傳播力
2)天然好感——正向感染力
3)互動評論——深度信任力
4)深度認知——軟性說服力
3.新媒體達人創(chuàng)意能力的廣告效應
4.新媒體達人的多方面行業(yè)滲透

二、非常時期新媒體的商業(yè)機會
1.各大平臺直播內容百花齊放
1)視頻APP直播流量對比
2)視頻APP直播用戶年齡分布
3)視頻APP直播用戶消費能力對比
2.抖音現象級娛樂“云”內容空前盛況
1)“云”內容引領用戶線上行為
2)“云”內容為公益事業(yè)助力
3.困局下的另辟蹊徑，線下渠道新商機
1)株洲王府井
2)弘陽集團

三、非常時期，新媒體影響力暴增的三個手段
1.抖音DAU突破4億，持續(xù)引領短視頻行業(yè)增長
2.三域流量協作，助力實現品效合一
1)商域流量
2)公域流量
3)私域流量
3.國民級場景：抖音已滲透到用戶美好生活中
1)他們喜歡討論生活熱點并發(fā)酵裂變
2)他們習慣汲取不同行業(yè)內容

四、新媒體金融玩法五重奏
1.品牌曝光——抖音流量產品全民曝光
1）金融行業(yè)品牌曝光段視頻創(chuàng)意內容展示
2）立足強曝光，多樣嘗試形成立體化投放體系
3）第一視覺超級曝光，影院及品牌大片觀影體驗
4）開屏+信息流：多種硬廣形式讓品牌充分曝光
5）多樣性組件花式創(chuàng)意加持，助力品牌傳播的多元目的
6）精細化投放，讓品牌找到對味的人
2.效果觸達——創(chuàng)意視頻高效觸達用戶引流轉化
1）打造一站式招商閉環(huán)，高價值線索反哺，提升有效獲客率
金融行業(yè)——貸款
金融行業(yè)——銀行
金融行業(yè)——保險
金融行業(yè)——股票
金融行業(yè)——app
2）達人營銷，加持品牌聲量
達人合作——結合財經金融類成熟達人合作打響品牌聲量
達人孵化——品牌孵化自身達人IP，精品內容積累粉絲沉淀
3.創(chuàng)新互動——多種玩法刺激用戶互動
案例：光大銀行抖音挑戰(zhàn)賽項目
亮點1：深度聯名+IP授權賦能
亮點2：“這是什么寶藏卡”挑戰(zhàn)賽
亮點3：藍V養(yǎng)成+達人演繹
亮點4：*廣告+PR聯動
4.IP合作
1）造IP——打造品牌專屬IP
案例：中信銀行X國潮盛典
第一視覺全覆蓋，海量曝光收割用戶
聚合國潮盛典內容，強化中信國潮基因
品牌跨界合作，搶占年輕用戶心智
創(chuàng)意聯動，滿足客戶極致需求
2）借IP——借力平臺IP資源
案例：抖I CITY美好生活節(jié)，解鎖城市潮流和文化的碰撞之旅
5.事件加持——自有事件造勢擴大行業(yè)影響力
案例：助力聯通第二節(jié)數字峰會整體傳播效果，表現遠超預期
亮點1：四屏連投，強勢曝光海量受眾
亮點2：實時高清直播，在線觀看人數突破歷史新高
亮點3：多樣化新聞推廣，豐富的新聞內容題材
亮點4：豐富的視頻內容，可視化內容加強傳播效果
亮點5：優(yōu)質設計水平，可視化內容加強傳播效果
亮點6：數字峰會抖音互動話題官方宣傳

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