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零售分銷商管理

一、直面挑戰(zhàn): 
作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑? 
1、"客戶到處比價",怎么辦? 
2、"銷量多賺不到錢",怎么辦? 
3、"賒帳多收錢難",怎么辦? 
4、"留不住人",怎么辦? 
5、"想做促銷不知如何下手",怎么辦? 
6、"同質化產品多，品牌多",怎么辦? 

二、培訓收益： 
1、學會生意提升30%的營銷理念。 
2、深刻領會生意成長六大的營銷瓶頸。 
3、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法。 
4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法。 
5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法。 

三、培訓對象： 
代理商屬下各分銷商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經理等 

四、培訓大綱: 
第一單元：分銷商生意現(xiàn)狀分析 
一、經銷商生意難做六大困惑： 
1、"客戶到處比價" 
2、"銷量多賺不到錢" 
3、"賒帳多收錢難" 
4、"留不住人" 
5、"想做促銷不知如何下手" 
6、"同質化產品多，如何賣" 
二、小組研討：你的門店生意難做的原因分析與對策 

第二單元：提升門店生意的贏利策略 
一、分析生意的組成部分 
1、零售生意/2、團單工程生意/3、批發(fā)生意 
二、小組研討與發(fā)表：你的贏利模式老化了嗎？你的生意布局比例合理嗎？ 
三、生意周轉率與利潤率的分析： 
1、專營店高中低品牌組合策略： 
一線品牌／二三線品牌／雜牌搭配秘訣 
2、學會分析專賣店每月營業(yè)額與品項貢獻率 
3、每月專賣店中哪三種產品應該被淘汰 
4、加快門店生意周轉率的六大有效策略 
四、合理的產品組合策略： 
1、20/80梯形產品組合策略 
2、如何在門店內外建立起你的產品優(yōu)勢？ 
五、打造“搖錢樹”門店的六大關鍵： 
1、客流量/入店率/體驗率/客單價/促成率/回頭率 
2、如何通過以上六個變量迅速提升生意額？ 

第三單元：訂貨與安全庫存管理 
1、合理訂貨量的分析方法。 
2、如何建立有效的倉庫管理制度？ 
3、加快門店貨品流轉率的三個即效秘笈。 
4、案例分析：河北石老板“零庫存”策略的警示。 

第四單元：立竿見影的終端銷售技巧 
1、門店購物氛圍的營造： 
人氣／貨氣／場氣提升的策略 
2、快速門店銷售的四大經典套路： 
ＦＡＢＥ銷售法、漏斗銷售法、標準銷售法、顧問式銷售法 
３、案例分析與角色演練：三個家居建材門店情景案例的分析 

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