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加盟商拓展方法

第一部分：加盟網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)（略講）
一、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)
1、研討：“直銷與經(jīng)銷”
2、拓展人員如何理解加盟？
3、連鎖經(jīng)營的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？
4、這里將提供系統(tǒng)的專業(yè)理念儲(chǔ)備：
5、加盟創(chuàng)業(yè)與自已創(chuàng)業(yè)的區(qū)別
二、渠道經(jīng)銷ABC
1、認(rèn)識(shí)營銷
2、什么是渠道，渠道的特點(diǎn)
3、渠道發(fā)展趨勢(shì)
4、如何認(rèn)識(shí)區(qū)域加盟
5、如何理解與培訓(xùn)加盟商的需求
三、加盟制下拓展人員的定位
1、業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)者
2、企業(yè)品牌代表
3、企業(yè)觸角
4、加盟商顧問
5、社會(huì)財(cái)富創(chuàng)造者

第二部分：招商、拓展實(shí)戰(zhàn)篇 （重點(diǎn)）
一、特許網(wǎng)絡(luò)拓展的現(xiàn)狀與障礙
1、 特許經(jīng)營概述
2、 特許經(jīng)營的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)
3、 特許經(jīng)營的法規(guī)和制度
4、 特許經(jīng)營的國家政策解讀
5、 特許經(jīng)營發(fā)展的瓶頸與問題
二、成功招商的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1、精準(zhǔn)品牌定位
2、系統(tǒng)管理輸出
3、專業(yè)拓展流程加盟商管理協(xié)助
三、招商加盟的現(xiàn)代營銷理念與方法的應(yīng)用
1、招商加盟營銷理念的轉(zhuǎn)變
2、招商加盟中的關(guān)系營銷與情感營銷策略
3、招商加盟中的顧問式營銷策略與技巧
4、招商加盟中的會(huì)議營銷策略與電話營銷技巧
5、招商加盟中的數(shù)據(jù)庫營銷策略與網(wǎng)絡(luò)營銷策略
6、招商加盟中如何利用戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行捆綁營銷
四、 “11步”專業(yè)拓展流程
1、吸納加盟商的對(duì)外宣傳與潛在加盟商的信息收集
2、雙方接洽考察
3、加盟資格認(rèn)定
4、預(yù)定店址評(píng)估
5、談判及簽約
6、連鎖店建設(shè)
7、加盟店員工培訓(xùn)
8、經(jīng)營內(nèi)容導(dǎo)入服務(wù)中心
9、連鎖店?duì)I業(yè)的對(duì)外宣傳
10、營業(yè)初期連鎖店的指導(dǎo)
11、專業(yè)營運(yùn)督導(dǎo)
五、招商加盟談判與成交技巧
1、加盟商的需求分析
2、企業(yè)優(yōu)勢(shì)的分析
3、給予加盟商創(chuàng)造的價(jià)值點(diǎn)與利益點(diǎn)分析
4、加盟商開發(fā)的四大法寶
5、業(yè)務(wù)人員對(duì)于談判應(yīng)有的觀點(diǎn)與談判高手的六項(xiàng)基本素質(zhì)
6、談判的六項(xiàng)基本原則與三項(xiàng)基礎(chǔ)流程
7、常見的的九大談判招數(shù)及破解方法
8、促成簽約的六大技巧
9、簽訂完善的加盟合作協(xié)議

第三部分：情境演練
案例：“拓展人員的典型一天”
我們將使用專業(yè)工具，演練如下內(nèi)容：
1、拜訪前的準(zhǔn)備
2、拜訪步驟、時(shí)間分解
3、如何建立加盟商拜訪的常規(guī)模式
4、有效處理異議
5、牽制加盟商的物流、資金及人員，貫徹公司營銷政策
6、培養(yǎng)加盟商對(duì)企業(yè)的歸屬感

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