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學(xué)習(xí)營銷項目管理

培訓(xùn)目標(biāo)
通過培訓(xùn)，針對項目型銷售的項目管理培訓(xùn)需求，使學(xué)員對美國項目管理協(xié)會編寫的PMBOK項目管理理論體系有一個完整的認(rèn)識，掌握項目管理的概念，項目生命期的完整過程，重點介紹制定項目型銷售項目的整體計劃，識別項目干系人，掌握范圍、時間、溝通管理等，掌握作為一名項目性銷售的主要工具模板。幫助銷售人員主動推進(jìn)項目型銷售的各階段，掌握各階段的關(guān)鍵控制點和銷售推進(jìn)工具，讓銷售人員找對人、說對話、做對事，從而掌握銷售的主動權(quán)，最后達(dá)成項目銷售的成功。

培訓(xùn)方式
項目型銷售項目主要知識點講授、案例分析、情景摸擬、實際案例演練

適用對象
本課程適用于有一定項目銷售經(jīng)驗的銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員等

課程大綱
一項目管理知識體系簡介
項目管理的歷史
PMBOK主要知識體系介紹
項目管理七要素模型
項目干系人
案例與研討：識別項目型銷售的項目干系人
二項目型銷售的生命期管理
過程、階段與項目里程碑
生命期模板及作用
如何識別銷售項目的階段特征
案例模板：項目銷售的漏斗模型
三銷售項目團(tuán)隊與項目經(jīng)理
三種組織結(jié)構(gòu)形式及用途
項目經(jīng)理的能力、角色、職責(zé)
項目團(tuán)隊的激勵
項目銷售的溝通技巧、傾聽演練
項目型銷售的團(tuán)隊組織
四項目立項與計劃
項目選擇的方法
項目立項及需求管理
WBS及案例研討
案例研討：頭腦風(fēng)暴法應(yīng)用舉例
項目時間計算及案例研討
項目風(fēng)險管理
案例與研討：用PROJECT軟件演示銷售項目進(jìn)度計劃
五項目銷售每階段的管理工具
項目立項與業(yè)務(wù)方針
初步接觸與商機(jī)評估表
方案設(shè)計與需求調(diào)研
業(yè)績展示與組織結(jié)構(gòu)圖、需求分析
提交解決方案
SWOT分析
合同談判與談判技巧
簽約成交
案例研討：逐步浮現(xiàn)的大單及各階段分析
六銷售項目結(jié)尾
項目結(jié)尾與總結(jié)
銷售項目知識管理
七銷售項目管理總結(jié)與答疑

學(xué)習(xí)營銷項目管理