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【課程背景】
物業(yè)管理行業(yè)在經(jīng)歷了一系列挑戰(zhàn)與變革之后，正逐步展現(xiàn)出多極化的發(fā)展趨勢(shì)，并且正朝著多元化方向穩(wěn)健前行。目前，住宅物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)已從增長(zhǎng)型轉(zhuǎn)向了存量型，同時(shí)政府公建物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)性日益增強(qiáng)。在這一過(guò)程中，物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目的招投標(biāo)方式也發(fā)生了變化，開始采用電子化投標(biāo)、遠(yuǎn)程異地評(píng)審以及“雙盲評(píng)”等新型評(píng)審機(jī)制。面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，物業(yè)服務(wù)企業(yè)必須審慎考慮以下問題：如何基于自身的實(shí)力與優(yōu)勢(shì)，選擇恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)拓展策略；如何通過(guò)深入分析不同物業(yè)市場(chǎng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，挑選出最適宜的市場(chǎng)拓展路徑并構(gòu)建起有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘；如何建立并培養(yǎng)出高效的拓展團(tuán)隊(duì)；在投標(biāo)過(guò)程中，如何從傳統(tǒng)的“隨機(jī)思維”投標(biāo)模式轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)用頂層思維進(jìn)行投標(biāo)；如何制定出高質(zhì)量的投標(biāo)文件以獲得高評(píng)分；如何采取有效措施避免虛假投標(biāo)、串標(biāo)，并防范投標(biāo)過(guò)程中來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不利行為；以及在投標(biāo)失敗或遭遇不公平評(píng)審時(shí)，如何通過(guò)科學(xué)合理的救濟(jì)手段實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。我們決定開展“物業(yè)市場(chǎng)拓展與高精投標(biāo)文件編寫、核心控標(biāo)中標(biāo)技能鍛造專項(xiàng)”?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
 
【課程價(jià)值】
1、分析物業(yè)市場(chǎng)拓展環(huán)境，精準(zhǔn)鎖定*市場(chǎng)拓展賽道；
2、梳理物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯，精準(zhǔn)把握投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；
3、掌握物業(yè)管理招投標(biāo)的頂層思維，探尋*中標(biāo)路徑；
4、熟知物業(yè)管理招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)，合理規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)；
5、精通高質(zhì)量投標(biāo)文件編寫技巧，力爭(zhēng)在評(píng)審中脫穎而出；
6、掌握投后救濟(jì)的策略與技巧，實(shí)現(xiàn)逆境翻盤。
 
【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一部分   存量時(shí)代物業(yè)服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)拓展有效路徑選擇
Ⅰ.物業(yè)服務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局與未來(lái)趨勢(shì)探索
1.物業(yè)管理行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢(shì)研判
2.物業(yè)管理行業(yè)市場(chǎng)拓展情況洞悉
2.1物業(yè)管理市場(chǎng)拓展的特征辯析
2.2物業(yè)管理市場(chǎng)拓展的核心路徑分析
2.3影響物業(yè)管理市場(chǎng)拓展的關(guān)鍵因素
3.物業(yè)管理市場(chǎng)多元化細(xì)分拓展模式研究
3.1住宅類物業(yè)管理市場(chǎng)拓展的獨(dú)特性及策略創(chuàng)新
3.2公建類物業(yè)管理市場(chǎng)拓展的特性及其策略運(yùn)用
3.3軍隊(duì)物業(yè)管理市場(chǎng)的特殊性及拓展策略探討
3.4國(guó)有物業(yè)管理市場(chǎng)開拓的挑戰(zhàn)與機(jī)遇分析
3.5物業(yè)城市市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與品牌企業(yè)在重點(diǎn)城市的布局分析
3.6精準(zhǔn)定位：物業(yè)企業(yè)如何甄選并深耕*潛力的市場(chǎng)賽道

Ⅱ.物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)拓展體系的構(gòu)筑與能力建設(shè)
1.構(gòu)筑高效物業(yè)管理市場(chǎng)拓展組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)藍(lán)圖
2.賦能升級(jí)：構(gòu)建專業(yè)化的物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷人才培育體系
3.深化根基：探尋物業(yè)管理市場(chǎng)拓展的基本元素與支撐條件

Ⅲ.物業(yè)服務(wù)市場(chǎng)多元拓展模式的實(shí)踐與洞見
1.依靠自身能力進(jìn)行市場(chǎng)拓展路徑的條件及適合賽道
2.采取戰(zhàn)略合作模式進(jìn)行拓展的特點(diǎn)
3.采取收購(gòu)并購(gòu)模式進(jìn)行拓展的有點(diǎn)和缺點(diǎn)分析

Ⅳ.物業(yè)服務(wù)企業(yè)拓展能力提升
1.物業(yè)服務(wù)企業(yè)如何應(yīng)用SWOT分析法對(duì)拓展項(xiàng)目進(jìn)行分析
2.物業(yè)服務(wù)企業(yè)如何尋找*拓展賽道
2.1進(jìn)行區(qū)域定位，尋找合適拓展的區(qū)域
2.2進(jìn)行業(yè)態(tài)定位，尋找*賽道
2.3進(jìn)行客戶選擇，尋找合適突破口
2.4構(gòu)建有效壁壘，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
 
第二部分   評(píng)審專家視角下高質(zhì)量投標(biāo)文件編寫 
 前言.物業(yè)管理行業(yè)投標(biāo)文件的獨(dú)特屬性及特征識(shí)別
Ⅰ.物業(yè)管理投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫解析
1.不同物業(yè)類型投標(biāo)文件編寫特點(diǎn)及要求
1.1住宅類物業(yè)投標(biāo)文件編寫特點(diǎn)及要求
1.2.政府公建類物業(yè)投標(biāo)文件編寫特點(diǎn)及要求
1.3國(guó)有物業(yè)類投標(biāo)文件編寫特點(diǎn)及要求
1.4軍隊(duì)采購(gòu)類物業(yè)投標(biāo)文件編寫特點(diǎn)及要求
2.不同招標(biāo)方式對(duì)投標(biāo)文件編寫的特點(diǎn)及要求
2.1公開招標(biāo)方式對(duì)投標(biāo)文件編寫的特點(diǎn)及要求
2.1.1綜合評(píng)分法對(duì)投標(biāo)文件編寫的特點(diǎn)及要求
2.1.2*評(píng)標(biāo)價(jià)法對(duì)投標(biāo)文件編寫的特點(diǎn)及要求
2.2競(jìng)爭(zhēng)性談判方式響應(yīng)文件編寫技巧
2.3競(jìng)爭(zhēng)性磋商文件編寫技巧
3.不同招標(biāo)程序?qū)ν稑?biāo)文件編寫的要求及注意事項(xiàng)
3.1線下投標(biāo)對(duì)投標(biāo)文件編寫的要求及注意事項(xiàng)
3.2電子化投標(biāo)文件的編寫要求及注意事項(xiàng)
3.2“雙盲評(píng)”投標(biāo)文件的編寫要求及注意事項(xiàng)

Ⅱ.投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫的四個(gè)核心基本原則
1.避免出現(xiàn)無(wú)效投標(biāo)（無(wú)效響應(yīng)）
2.避免出現(xiàn)投標(biāo)無(wú)效（響應(yīng)無(wú)效）
2.1常見法定投標(biāo)無(wú)效的認(rèn)定事項(xiàng)
2.2經(jīng)評(píng)審專家評(píng)審認(rèn)定的投標(biāo)無(wú)效
2.1常見資格性審查不通過(guò)被認(rèn)定投標(biāo)無(wú)效的事項(xiàng)
2.2常見符合性審查不通過(guò)被認(rèn)定投標(biāo)無(wú)效的事項(xiàng)
2.3其他被認(rèn)定投標(biāo)無(wú)效的事項(xiàng)
3.避免形成虛假投標(biāo)
3.1哪些業(yè)績(jī)會(huì)被認(rèn)定為虛假
3.2哪些證明材料會(huì)被認(rèn)定為虛假材料
3.3中小企業(yè)聲明函填寫哪些方面錯(cuò)誤會(huì)造成虛假
3.4偏離表哪些填寫不規(guī)范被認(rèn)定為虛假
3.5其他容易被認(rèn)定為提供虛假材料
4.避免被認(rèn)定為串標(biāo)
1.招標(biāo)方式被認(rèn)定串標(biāo)的情況有哪些？
2.非招標(biāo)方式被認(rèn)定串標(biāo)的情況有哪些？ 
3.電子化投標(biāo)被認(rèn)定串標(biāo)的情況有哪些？

Ⅲ.評(píng)審專家視角下高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫
1.投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫前準(zhǔn)備
1.1組建投標(biāo)文件編寫小組，制定投標(biāo)文件編寫計(jì)劃
1.2深度解讀招標(biāo)文件，找到投標(biāo)的關(guān)鍵點(diǎn)
1.3尋找招標(biāo)文件隱藏的陷阱，避免投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
1.4化解編寫投標(biāo)文件中不利因素，*獲得優(yōu)勢(shì)
2.評(píng)審專家視角下高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）的畫像
2.1評(píng)審專家視角下的“高端”投標(biāo)文件的要點(diǎn)
2.2評(píng)審專家視角下的“大氣”投標(biāo)文件的要點(diǎn)
2.3評(píng)審專家視角下的“上檔次”投標(biāo)文件的要點(diǎn)
3.高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫的12項(xiàng)要點(diǎn)
4.高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫的5項(xiàng)技巧
5.高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫的注意事項(xiàng)
5.1資格證明文件編寫注意事項(xiàng)
5.1.1資格文件的格式和編制方法
5.1.2編制資格文件的關(guān)鍵點(diǎn)
5.1.3評(píng)審專家在評(píng)審資格文件時(shí)的關(guān)注點(diǎn)
5.1.4 資格文件常見錯(cuò)誤及對(duì)策
5.2商務(wù)文件編寫注意事項(xiàng)
5.2.1編制商務(wù)文件的流程及關(guān)鍵點(diǎn)
5.2.2評(píng)審專家在評(píng)審商務(wù)文件時(shí)的關(guān)注點(diǎn)
5.2.3商務(wù)文件編制中常見的錯(cuò)誤
5.3技術(shù)文件編寫注意事項(xiàng)
5.3.1技術(shù)文件的要點(diǎn)
5.3.2評(píng)審專家評(píng)審技術(shù)文件的關(guān)注點(diǎn)
5.3.3編制技術(shù)文件中常見錯(cuò)誤
5.4《中小企業(yè)聲明函》填寫注意事項(xiàng)
5.5偏離表填寫注意事項(xiàng)
6.不同類型物業(yè)投標(biāo)文件編寫
6.1住宅類物業(yè)投標(biāo)文件編寫案例
6.2政府公建物業(yè)投標(biāo)文件編寫案例
6.3學(xué)校類物業(yè)投標(biāo)文件編寫案例
6.4醫(yī)院類物業(yè)投標(biāo)文件編寫案例
6.5軍隊(duì)類物業(yè)投標(biāo)文件編寫案例

Ⅳ.投標(biāo)文件（響應(yīng)文件審查）
1.投標(biāo)文件審查的重要性
2.投標(biāo)文件的審查事項(xiàng)
2.1資格證明文件審查事項(xiàng)
2.2符合性審查事項(xiàng)
2.3技術(shù)文件審查事項(xiàng)
 
第三部分   物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目全流程投標(biāo)核心技能提升
Ⅰ.物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯與行業(yè)變革趨勢(shì)
1.洞察物業(yè)管理招投標(biāo)的內(nèi)在運(yùn)行機(jī)制
2.探索物業(yè)管理招投標(biāo)的獨(dú)特挑戰(zhàn)與痛點(diǎn)解析
3.把握決勝物業(yè)管理招投標(biāo)的五大關(guān)鍵成功要素
4.遵循物業(yè)管理招投標(biāo)四大核心指導(dǎo)原則
5.探討物業(yè)管理招投標(biāo)領(lǐng)域的前沿動(dòng)態(tài)與應(yīng)對(duì)策略
5.1電子標(biāo)在物業(yè)管理招投標(biāo)中的革新應(yīng)用
5.2不見面開標(biāo)對(duì)物業(yè)管理招投標(biāo)的新常態(tài)影響
5.3遠(yuǎn)程異地評(píng)標(biāo)技術(shù)對(duì)物業(yè)管理行業(yè)的影響及對(duì)策
5.4“雙盲”評(píng)審制度下物業(yè)管理行業(yè)投標(biāo)的適應(yīng)與突破
5.5政府采購(gòu)模式變化對(duì)物業(yè)管理行業(yè)投標(biāo)的影響及應(yīng)對(duì)
5.6《政府采購(gòu)法》修訂后對(duì)物業(yè)管理招投標(biāo)活動(dòng)的深遠(yuǎn)影響
6.物業(yè)項(xiàng)目評(píng)審過(guò)程中的五大核心要點(diǎn)深度分析

Ⅱ. 物業(yè)管理投標(biāo)戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)戰(zhàn)技巧研析
1.構(gòu)建物業(yè)管理招投標(biāo)的頂層戰(zhàn)略思維框架
1.1投標(biāo)戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)與全局觀照
1.2招標(biāo)前期階段的策略布局與操作技巧
1.3招標(biāo)階段的策略實(shí)施與技巧運(yùn)用
1.4評(píng)審階段的策略調(diào)整與技巧發(fā)揮
1.5定標(biāo)階段的策略鎖定與技巧決戰(zhàn)
1.6救濟(jì)階段的策略應(yīng)對(duì)與技巧博弈

2.物業(yè)企業(yè)投標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力鍛造
2.1精準(zhǔn)捕獲物業(yè)項(xiàng)目情報(bào)的信息渠道與分析法門
2.2深度剖析投標(biāo)項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)知己知彼的精準(zhǔn)評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)防控
2.3高效運(yùn)作客戶關(guān)系，以商務(wù)談判為先機(jī)把控投標(biāo)主動(dòng)權(quán)
2.4精心策劃投標(biāo)策略，定制化回應(yīng)招標(biāo)需求
2.5智慧解碼招標(biāo)文件，洞察關(guān)鍵項(xiàng)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與潛在陷阱
2.6巧妙轉(zhuǎn)化招標(biāo)難題，塑造投標(biāo)優(yōu)勢(shì)地位
2.7精鑄高品質(zhì)投標(biāo)文檔，確保評(píng)審環(huán)節(jié)脫穎而出
2.8策略性運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)藝術(shù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值*化
2.9科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈飿I(yè)服務(wù)費(fèi)用成本預(yù)估與計(jì)算方法
2.10投標(biāo)全流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)掌控，確保萬(wàn)無(wú)一失
2.11出色駕馭現(xiàn)場(chǎng)答辯環(huán)節(jié)，贏得評(píng)審專家高度認(rèn)可
2.12建立投標(biāo)不利證據(jù)收集系統(tǒng)，保障合法權(quán)益
 
第四部分   物業(yè)管理項(xiàng)目投后救濟(jì)策略與技巧
課程引言：案例一“某圖書館項(xiàng)目”第二名如何實(shí)現(xiàn)順延中標(biāo)
案例二“某博物館項(xiàng)目”如何實(shí)現(xiàn)“峰回路轉(zhuǎn)·反敗為勝”之策
Ⅰ.投后復(fù)盤即失利情況分析
1.影響中標(biāo)結(jié)果的五項(xiàng)核心因素分析
2.沒有中標(biāo)的情況分析
3.中標(biāo)后被取消中標(biāo)資格的情況解析
3.1法定取消中標(biāo)資格的情況解析
3.2其他取消中標(biāo)資格的情況解析

Ⅱ.投后救濟(jì)的期望
1.投后救濟(jì)的三種期望分析
1.1如何實(shí)現(xiàn)順延中標(biāo)的目的
1.2如何實(shí)現(xiàn)重新評(píng)審的目的
1.3如何實(shí)現(xiàn)重新招標(biāo)的目的
2.評(píng)審?fù)瓿珊罂赡艹霈F(xiàn)影響采購(gòu)結(jié)果的情況分析
2.1采購(gòu)人、代理機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)評(píng)審過(guò)程中存在問題如何處理
2.2供應(yīng)商質(zhì)疑、投訴、舉報(bào)（針對(duì)采購(gòu)文件、采購(gòu)過(guò)程、中標(biāo)或者成交結(jié)果）

Ⅲ.采取救濟(jì)的措施和方法
1.措施和方法
1.1采取救濟(jì)的依據(jù)
1.2采取救濟(jì)的措施和方法
1.3不同救濟(jì)措施分析及應(yīng)用
1.4進(jìn)行救濟(jì)時(shí)的注意事項(xiàng)
2. 救濟(jì)前需思考的三個(gè)關(guān)鍵問題
2.1 是否具備勝算
2.2 目標(biāo)對(duì)象是誰(shuí)
2.3 完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

Ⅳ.救濟(jì)的策略與技巧
1.針對(duì)中標(biāo)供應(yīng)商采取的救濟(jì)策略與技巧
1.1中標(biāo)供應(yīng)商是否存在違法違規(guī)行為
1.2中標(biāo)供應(yīng)商是否存在不符合投標(biāo)條件的情況      
1.3供應(yīng)商參加政府采購(gòu)活動(dòng)的主要關(guān)鍵事項(xiàng)
1.4針對(duì)中標(biāo)供應(yīng)商救濟(jì)成功的案例
2.針對(duì)評(píng)審專家采取的救濟(jì)策略與技巧
2.1評(píng)審專家在評(píng)審過(guò)程中出現(xiàn)的違法違規(guī)評(píng)審情況
2.2評(píng)審專家在評(píng)審過(guò)程中常出現(xiàn)的評(píng)審錯(cuò)誤情況
2.3針對(duì)評(píng)審專家救濟(jì)成功的案例
3.針對(duì)采購(gòu)人采取的救濟(jì)策略與技巧
3.1采購(gòu)人在招標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)的違法違規(guī)情況
3.2采購(gòu)人在招投標(biāo)過(guò)程中常出現(xiàn)的錯(cuò)誤情況
3.3針對(duì)采購(gòu)人救濟(jì)成功的案例
4針對(duì)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)采取的救濟(jì)策略與技巧
4.1采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在招投標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)的違法違規(guī)情況
4.2采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在發(fā)布公告階段常出現(xiàn)的錯(cuò)誤
4.3采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在確定采購(gòu)組織形式以及采購(gòu)方式階段常出現(xiàn)的錯(cuò)誤
4.4采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)編制招標(biāo)文件常出現(xiàn)的典型錯(cuò)誤情況
4.5采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在組織開標(biāo)階段常出現(xiàn)的錯(cuò)誤
4.6采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在組織評(píng)審階段常出現(xiàn)的典型錯(cuò)誤情況
4.7采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)在確定中標(biāo)時(shí)常出現(xiàn)的錯(cuò)誤
4.8針對(duì)代理機(jī)構(gòu)救濟(jì)成功的案例
 
【金牌導(dǎo)師】
賈老師：物業(yè)管理行業(yè)資深講師，財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專家、英國(guó)皇家特許測(cè)量師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、注冊(cè)物業(yè)管理、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師、注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、財(cái)政部政府采購(gòu)評(píng)審專家、中物協(xié)師資庫(kù)師資、中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)法律政策工作委員會(huì)委員、中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化工作委員會(huì)委員、中國(guó)物業(yè)管理協(xié)會(huì)產(chǎn)學(xué)研專業(yè)委員會(huì)委員、三次受邀擔(dān)任全國(guó)物業(yè)管理職業(yè)技能大賽總決賽裁判員、物業(yè)管理國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)核心起草組成員。
      賈老師從事物業(yè)管理工作二十多年，具備豐富的物業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。受邀為重慶金科物業(yè)、上海融信物業(yè)、云南俊發(fā)物業(yè)、江西美城物業(yè)、保利物業(yè)、廣州越秀物業(yè)等近百家物業(yè)企業(yè)進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，以及受廣州市物業(yè)管理協(xié)會(huì)、內(nèi)蒙古自治區(qū)物業(yè)管理協(xié)會(huì)等多家物業(yè)協(xié)會(huì)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)進(jìn)行了近百場(chǎng)行業(yè)專題培訓(xùn)。