銷售如何講故事，才能讓客戶相信，從而購(gòu)買呢？我發(fā)現(xiàn)百分之九十九的銷售都不會(huì)講故事。我給大家舉個(gè)例子，哥，上次一個(gè)廣東的李總買了我們產(chǎn)品，還有廣西的王總也買了我們產(chǎn)品。兄弟，你這是在講故事嗎？兄弟，你這樣說(shuō)，客戶有畫面感嗎？根本就沒(méi)有沒(méi)有畫面感，如何才能相信呢？就好像為什么明明我們知道電視劇是假的啊，為什么還有那么多人哭呢？因?yàn)殡娨晞±锩嬗挟嬅婵梢钥吹桨?，有畫面感啊，所以我們講故事定定有畫面感，才能感染客戶，讓他相信。
比如你可以這樣說(shuō)，哥上個(gè)月二十八號(hào)下午四點(diǎn)一個(gè)來(lái)自廣東的李總來(lái)了，他還帶了他老婆，還有他五歲的孩子，孩子胖嘟嘟的，特別可愛(ài)，他們一家人一口的粵語(yǔ)。如果我沒(méi)在廣州呆過(guò)，還真聽不懂，后來(lái)他和你一樣糾結(jié)于什么什么么什什？后來(lái)他對(duì)比之后啊，覺(jué)得我們的產(chǎn)品不錯(cuò)，所以下午五點(diǎn)多就成交了。晚上呢就趕回了廣州，他使用了我們產(chǎn)品之后非常滿意啊，上個(gè)星期五他還給我寄了廣州的特產(chǎn)雞仔餅?zāi)刈鳛楦兄x。大家有沒(méi)有畫面感，有吧？這樣才是講故事，才能讓客戶信任，記住，講故事一定要包括人物時(shí)間地點(diǎn)情節(jié)，你學(xué)會(huì)了嗎？
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