阿米巴合伙人管理系統(tǒng)專家，思想力集團創(chuàng)始人，武漢大學管理科學碩士，知名培訓師和總裁班講師，服務過百家知名集團企業(yè)。
劉強東在中關村開啟創(chuàng)業(yè)之路，將京東集團從一個很小的公司發(fā)展成擁有8萬名員工的京東集團。在這個過程中，劉強東非常注重優(yōu)化管理，總結出京東管理的六個重要法則。
創(chuàng)業(yè)初期，劉強東親自參與業(yè)務運營和快遞配送，深知基層員工的辛勞。他第一個管理法則就是關愛法則，要求管理干部必須做到關愛第一，權力第二。他巡視物流網(wǎng)點時，關注員工宿舍和飯?zhí)玫臓顩r，并整改不良設施。他認為，讓員工有尊嚴地工作和生活是管理的基石。
關愛下屬是優(yōu)秀領導者的共同特質。劉強東將這一原則作為管理8萬名員工的第一原則，強調管理要先融入員工內(nèi)心，以關愛為核心。作為管理者，如果不愛員工，只用權力管理，是難以獲得團隊認同的。要用愛來換取員工的認同，領導力就是建立強大的影響力，而影響力的基礎就是以愛為本。
為了管理好8萬名員工，京東公司必須有制度，并嚴格執(zhí)行。第二個法則是制度法則，強調以身作則，紀律嚴明。京東要求管理干部以身作則，物流網(wǎng)點的負責人也要輪流送貨，強調紀律和制度的重要性。在京東，員工犯錯誤時，領導要先承擔領導責任。京東有扣分制度，對違反制度的員工進行扣分處理，扣分達到一定程度將影響年終獎和晉升機會。
京東的執(zhí)行法則是結果導向、使命必達。強調做事情必須雷厲風行，快速響應指令。作為電商和物流公司，速度至關重要。京東對員工執(zhí)行力的考核非常嚴格，強調結果導向和不斷挑戰(zhàn)更高目標。
為了激活員工和管理團隊，京東采用競爭法則。將公司劃分為多個業(yè)務單元，進行獨立核算和競爭PK。實行五星十檔制，連配送員都可以評級加工資，激活整個團隊。競爭法則還包括團隊競爭和個人競爭，優(yōu)秀員工可成為公司分紅配股的激勵對象。
員工必須先學會做人，再去做事。誠信為本、責任擔當是成為領導者的基本條件。在京東，一旦發(fā)現(xiàn)員工在誠信上存在問題，將嚴厲處理。*的企業(yè)家都把誠實守信、責任擔當作為員工做人的基本原則。如果員工經(jīng)常推諉責任，就沒有資格成為領導。
京東公司成功管理八萬員工的六大重要法則。這些法則不僅適用于成長型企業(yè)，也適用于其他尋求建設高效團隊的企業(yè)。您的企業(yè)是否面臨以下問題？
一、企業(yè)方向明確，但團隊無法完全跟進，導致行動方向無法落地？
二、缺乏有效的人才留任機制，導致人才流失和團隊不穩(wěn)定？
三、布置的工作常常無法完成，無法達到既定目標？
四、缺乏完善的績效考核體系，無法明確誰為公司的貢獻*？
五、部門間相互推諉，人人規(guī)避風險，缺乏真正的責任人？
針對以上問題，京東公司提供了一些解決思路。歡迎通過私信進行交流溝通以尋求解決方案。京東公司的成功與失敗很大程度上取決于其人力資源的管理。特別是京東商城，其員工流失率極低，傾注心血的管培生五年無一人離開。這是京東商城值得驕傲的一件事。
為了提升管理層的能力，京東商城董事局主席兼CEO劉強東做出了一項重要決定：斥資數(shù)千萬，將中高管送到學校讀EMBA課程。雖然這一決定對公司的未來影響未知，但劉強東堅信這是一個必要的改變。他認為京東商城的管理層雖長于流程和細節(jié)把控，但在公司管理和更宏觀層面的判斷和掌握上有所欠缺。他希望通過EMBA課程來彌補這一不足。
除了高管培訓，京東商城還實施了多項人力資源策略，如招聘、培訓和留人。在招聘方面，除了常規(guī)的招聘渠道，京東商城還鼓勵員工推薦親戚、朋友、老鄉(xiāng)來公司工作。在培訓方面，京東商城重視應屆高校畢業(yè)生的招聘，并為他們提供豐厚的待遇和廣泛的職業(yè)發(fā)展機會。京東商城還有站長培訓計劃和管理干部培訓班等項目。對于有升職潛力的員工，公司會進行集中培訓，以幫助他們提升能力。
在留人方面，京東商城愿意提供超過行業(yè)平均水平的待遇。向員工贈送股權是京東商城的一大特色。這種贈股不需要員工花錢以行權價認購，覆蓋面廣，且這些股份擁有分紅權和投票權。這些措施使得京東商城的員工流失率很低，傾注心血的管培生們五年來無一人離開。這正是京東公司解決企業(yè)問題的章法和策略的一部分。其關鍵在于以人為本，注重員工的成長和發(fā)展。劉強東的奮斗歷程
1992年，劉強東以704分的高分出現(xiàn)在高考成績單上，北大的門檻輕易跨過。但他最終選擇了北京人民大學，這背后是他高中老師戚佰強的鼓勵，他認為進入人大能夠更好地為社會做出貢獻。他懷揣著500塊錢和76個茶葉蛋，踏進了人民大學的社會學系。
在大學期間，劉強東的夢想是成為一名官員?，F(xiàn)實給予了他一個打擊。他們的宿舍長在追求一位英語系的女生時，得到的答復是他們社會學系的同學可能連工作都找不到。這深深觸動了劉強東，他感到需要學習一項更專業(yè)和獨特的技能來支撐自己。于是他選擇了計算機技術的學習。
事實證明，他的選擇是明智的。在那個年代，掌握計算機技術的人都是社會的高端人才。劉強東通過自學成為了一名程序員，他的生意也因此變得火爆起來。他為一個土木研究所編寫的系統(tǒng)讓他每月能賺到五萬塊錢。
大三時，他花了26000元買了一部手機式電話機，卻不敢在同學面前使用，只能在無人的小樹林里偷偷打電話聯(lián)系生意。他的暴發(fā)戶心態(tài)在吃飯時表現(xiàn)得淋漓盡致，他特意將電話機擺在桌子上顯擺。
大四時，劉強東為了家人的健康決定創(chuàng)業(yè)賺錢。他手有20多萬資金，并想開一家餐館。經(jīng)過一番詢價和交易，他最終接手了一家餐館。然而經(jīng)營半年后，餐館一直虧損，加之房東的突然催租讓他陷入了困境。最后他不得不放棄這家餐館。
心灰意冷的劉強東轉而去了一家叫日寶來福的日企工作。他作為庫管時的嚴謹和責任心給同事們留下了深刻的印象。當他看到公司的信息系統(tǒng)時，他明白了自己的餐館為何會虧損——管理不夠嚴密。
為了還清債務，劉強東白天打工晚上編程。一年多后，他終于還清了債務并決定去中關村創(chuàng)業(yè)。他租了一個柜臺開始賣多媒體產(chǎn)品。盡管起初遭遇了許多困難和顧客的懷疑，但憑借合理的價格和優(yōu)質的服務，他的生意逐漸好轉。
隨著時間的推移，劉強東發(fā)現(xiàn)了自己的目標客戶——40多歲的縣城婚紗影樓老板們。他們需要多媒體設備卻不懂如何使用。劉強東為此推出了一項培訓服務并開始大力推廣，顧客們的口口相傳使得他的生意越做越好。他連續(xù)加班了三個月，并在一年內(nèi)就賺到了十幾萬。
到了2001年，劉強東憑借賣刻錄機賺得盆滿缽滿并壟斷了大部分市場。他的成功引來了供貨商的嫉妒和打壓。面對價格戰(zhàn)和激烈的市場競爭，他采取了一系列策略來降低自己的成本并最終擊敗了對手。
然而好景不長，非典的到來讓他的實體店無法經(jīng)營下去。然而在這困境中他看到了新的機會——網(wǎng)上銷售。他開始在各大論壇發(fā)帖銷售產(chǎn)品并因此獲得了更多的客戶。此后他開始轉型線上銷售并決定全面轉型為電商模式。
盡管面臨員工的反對和離開，劉強東始終堅持了下來并決心使京東成為一個全國知名的電商平臺。他在與供應商和投資者的交涉中展現(xiàn)了出色的談判能力和決心使京東逐步走向了成功之路。
最終，隨著業(yè)務規(guī)模的擴大和銷量的提升他接觸到了風險投資和新的投資人。而最終他在投資人的幫助下迅速壯大了一步步地將京東打造成為中國領先的電商平臺并在市場和競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出實現(xiàn)了自己的夢想與抱負。
徐新和劉強東簽訂了對賭協(xié)議，目標是在五年內(nèi)實現(xiàn)銷售額達十億。劉強東雖然覺得這一目標很容易達成，但仍假裝面臨巨大挑戰(zhàn)，經(jīng)過深思熟慮后還是決定簽約。在簽署融資合同之前，劉強東和之前的投資商簽訂了保密協(xié)議。徐新十分謹慎，要求查看協(xié)議內(nèi)容以防意外，但劉強東態(tài)度堅決，拒絕了這個要求，雙方僵持了一周，最終徐新妥協(xié)，通過律師間接查看了協(xié)議。
獲得融資后，劉強東決定建立自己的物流體系。他發(fā)現(xiàn)快遞服務中的商品損壞問題嚴重影響了用戶體驗。自建物流需要大量資金投入，不到一年時間，千萬融資就已耗光。恰逢金融危機，劉強東四處尋找新的投資，見了數(shù)十位投資人，嗓子都說啞了，仍然未能成功融資。面對可能的前功盡棄，劉強東一夜白頭。
徐新為劉強東引薦了一家基金機構，本以為已經(jīng)談妥投資，但在簽約時對方卻提出降價要求。徐新對此十分不滿，認為對方出爾反爾，于是停止了與他們的合作。后來，徐新幫助劉強東聯(lián)系到他的前老板梁伯韜，梁伯韜聯(lián)合其他人為劉強東提供了2100萬美元的投資，幫助京東度過了危機。
這次經(jīng)歷讓劉強東深感警醒，他意識到必須保證公司賬上始終有足夠的資金，不能再等到資金緊張時再去融資。他找到高瓴資本的張磊，希望獲得7500萬美金投資。張磊卻認為京東的物流模式難度超乎想象，要想成功運作，至少需要3億美金。經(jīng)過協(xié)商，劉強東最終獲得了2.65億美金投資，用于進一步擴展物流業(yè)務。
經(jīng)過多年的艱苦努力，京東終于在2015年成功上市，投資人的回報翻了數(shù)倍。劉強東松了一口氣，但京東的故事仍在繼續(xù)。
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