1. 負(fù)責(zé)拓展產(chǎn)品市場(chǎng)渠道，執(zhí)行并完成公司的年度銷(xiāo)售計(jì)劃。
2. 根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提高銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，積極擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，提升市場(chǎng)占有率。
3. 與客戶(hù)保持良好的溝通，實(shí)時(shí)了解并把握客戶(hù)需求，提供熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)。
4. 獨(dú)立完成詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同協(xié)商及簽訂等事宜，根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)策略進(jìn)行獨(dú)立處置。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)的操作。
5. 動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)價(jià)格，定期提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。
6. 積極開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，包括上下游用戶(hù)和終端用戶(hù)。
7. 收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)反饋意見(jiàn)，為公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)等提供有價(jià)值的參考意見(jiàn)。
二、企業(yè)咨詢(xún)管理業(yè)務(wù)的發(fā)展前景如何？
咨詢(xún)管理業(yè)務(wù)看似光鮮，但實(shí)際上其發(fā)展前景有限。尤其是在國(guó)內(nèi)，管理咨詢(xún)行業(yè)的整體水平參差不齊，真正有才能和實(shí)力的人并不多。對(duì)于那些想在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的人來(lái)說(shuō)，可能更實(shí)際的選擇是掌握實(shí)權(quán)，而不是僅僅作為管理咨詢(xún)公司的業(yè)務(wù)員。相較于其他行業(yè)領(lǐng)域或產(chǎn)品銷(xiāo)售代表，這個(gè)職位的前景顯得較為有限。
三、賣(mài)場(chǎng)管理這份工作怎么樣？
賣(mài)場(chǎng)管理是一項(xiàng)綜合性的工作，涉及到日常業(yè)務(wù)管理如進(jìn)售存管理、賬目管理、人員管理、促銷(xiāo)宣傳等。除此之外，還需要處理顧客投訴、品質(zhì)反饋等異常狀況。賣(mài)場(chǎng)是面對(duì)顧客的直接平臺(tái)，管理得當(dāng)有助于鞏固老顧客并吸引新顧客。賣(mài)場(chǎng)也是信息收集的前沿，需要做好相關(guān)信息的匯總、分析、報(bào)告等工作。這份工作能夠鍛煉人的能力，包括溝通能力、耐力和忍受力等。
四、銷(xiāo)售工作的體驗(yàn)如何？
銷(xiāo)售工作是一項(xiàng)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的工作。初期階段往往較為艱辛，因?yàn)闆](méi)有客戶(hù)積累和經(jīng)驗(yàn)，主要收入來(lái)自提成，底薪較低。若沒(méi)有訂單成交，薪水會(huì)相對(duì)較低。銷(xiāo)售崗位的入門(mén)門(mén)檻相對(duì)較低，可能讓一些天之驕子感到難以接受。這份工作非常鍛煉人，需要良好的口才、能屈能伸的性格、樂(lè)觀(guān)的心態(tài)和堅(jiān)韌的毅力。若能堅(jiān)持下去，將會(huì)大幅提升交際能力、溝通能力和耐受力，為日后的事業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。許多成功人士如馮軍和董明珠都是從銷(xiāo)售起步，逐步走向成功的高峰。
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