課程描述INTRODUCTION
新零售營銷創(chuàng)新
· 高層管理者· 中層領導· 產(chǎn)品經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：張少輝
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新零售營銷創(chuàng)新
【課程背景】
隨著互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能技術的不斷發(fā)展，新零售成為當下銷售模式的一次新的變革，已經(jīng)被社會大眾廣泛接受，并有繼續(xù)深入蓬勃發(fā)展之勢。彩票由于受到國家有關政策影響，是整個社會極少數(shù)甚至*無法觸網(wǎng)的業(yè)務，但基于新技術的新零售模式是幾乎不可逆的，也勢必將延伸到彩票領域。那么彩票業(yè)務無法觸網(wǎng)的痛點在哪里？從業(yè)務本身來講，如何消除這些痛點？新零售模式下對彩票的產(chǎn)品設計、營銷管理、制度創(chuàng)新提出了哪些要求？新零售模式下，彩票的社會形象該如何塑造？張老師將用其在該行業(yè)10余年的從業(yè)經(jīng)驗和對理論的深入思考為您解答。
【課程收益】
深入認識新零售業(yè)務模式，以及新零售對彩票業(yè)提出的新要求、新課題，探討新零售模式下彩票行業(yè)面臨的機遇和挑戰(zhàn)，通過戰(zhàn)略及營銷理論分析工具，為彩票業(yè)與新零售的結合提出一些思路和啟發(fā)。
【課程對象】省、市、縣三級彩票機構主任、副主任、市場負責人、產(chǎn)品負責人等有關人員
【課程大綱】
一、新零售是什么？
1、什么是零售（為零售畫像）？
營銷價值鏈
傳統(tǒng)零售的形態(tài)
專賣店
綜合商超
連鎖專營
直銷
傳統(tǒng)零售的特征
直接面對消費者
價值鏈底層
議價能力
經(jīng)營主體
零售場景
2、新零售“新”在哪里？
新零售的特征
銷售方式
產(chǎn)品交付方式
產(chǎn)品類別
銷售場所（渠道）
老人新面
業(yè)態(tài)融合
社會化
新零售的形態(tài)
O2O
自動售賣
機器人售賣
互聯(lián)網(wǎng)平臺
“老人新面”
新零售下的營銷價值鏈
案例：蘇寧、國美、天貓、微信、宜家、盒馬生鮮……
3、新零售的核心？
新零售的定義
新零售要點解析
新零售的本質(zhì)
當下有哪些新零售方式和主體？
案例：線下渠道、線上渠道、其他
二、彩票行業(yè)現(xiàn)狀
1、政策分析
2、產(chǎn)業(yè)鏈分析
工具、模型
3、營銷要素角度分析
產(chǎn)品分析
渠道分析
促銷策略分析
宣傳策略分析
4、國際行業(yè)分析
案例：國內(nèi)、國際
分組討論：運用模型分析彩票產(chǎn)業(yè)鏈
三、新零售時代，彩票之“痛”
1、新零售時代，彩票的理想銷售模式及場景
時間
場所
載體
產(chǎn)業(yè)鏈
銷售場景
規(guī)模預測
2、彩票所面臨的現(xiàn)實之“痛”
痛點1：政策突破之“痛”
痛點2：產(chǎn)品迭代之“痛”
痛點3：渠道升級之“痛”
痛點4：公關失控之“痛”
痛點5：業(yè)務創(chuàng)新之“痛”
案例：行業(yè)特案
四、訪山尋藥，是否有治“痛”良藥？
1、幾點認識
歷史的眼光認識新零售
新零售帶來的市場變局
市場參與者和利益攸關方
客戶群體及購買習慣
渠道模式變革
對產(chǎn)品的新需求
案例：歷史上重大的技術變革
2、“治痛”OR“防痛”
治“痛”之方
單點突破
微創(chuàng)新
重在防痛
理論研究
技術儲備
產(chǎn)品創(chuàng)新
案例：煙草、酒精、電子煙……
五、新零售為彩票業(yè)帶來的機會和挑戰(zhàn)
1、機會
新的業(yè)務增長點不斷涌現(xiàn)
新技術提供更多產(chǎn)品及營銷創(chuàng)新可能
新技術使服務成本降低
銷售通道更便捷，利于擴大消費群體2、挑戰(zhàn)
產(chǎn)業(yè)鏈變化帶來的管理難度增加
產(chǎn)品生命周期更短，對創(chuàng)新要求更高
行業(yè)巨頭加入，談判成本更高
3、怎么做
轉(zhuǎn)變觀念
擁抱變化
未雨綢繆
新零售營銷創(chuàng)新
轉(zhuǎn)載：http://www.runho.cn/gkk_detail/269788.html
