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保險(xiǎn)模壓培訓(xùn)

【課程背景】
從原保監(jiān)會(huì)推出了76號(hào)文件確定壽險(xiǎn)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，回歸保險(xiǎn)姓“保”，在這樣的政策背景下各保險(xiǎn)公司積極做產(chǎn)品的切換調(diào)整，銷售隊(duì)伍三年的適應(yīng)又遭遇新冠疫情的影響。
如今，在全國(guó)降息的大潮下，保險(xiǎn)3.0%終身復(fù)利的產(chǎn)品也即將迎來(lái)下架，在過(guò)渡期以及降利率之后期繳保險(xiǎn)如何銷售，這將給營(yíng)銷人員帶來(lái)陣痛，如何解決這個(gè)陣痛，保持定力，本課程將同學(xué)員一起探討新的答案

【課程收益】
從根本上理解保險(xiǎn)的深刻意義
講解產(chǎn)品
共創(chuàng)模壓話術(shù)訓(xùn)練
學(xué)習(xí)客戶反對(duì)問(wèn)題的處理方法
學(xué)會(huì)使用保險(xiǎn)營(yíng)銷的常見工具

【課程對(duì)象】
銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理，保險(xiǎn)公司營(yíng)銷人員

【課程大綱】
一、保險(xiǎn)的起源與本質(zhì)
1、利用三大工具說(shuō)明保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖本質(zhì)
2、故事講述法，深刻感受保險(xiǎn)的重要性
二、深刻理解產(chǎn)品
1、基本要素
2、產(chǎn)品功能
3、風(fēng)險(xiǎn)解讀
時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)
婚姻風(fēng)險(xiǎn)
繼承人風(fēng)險(xiǎn)
稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
三、模壓話術(shù)訓(xùn)練
1、模壓訓(xùn)練原則
2、深刻理解運(yùn)用FABE話術(shù)
3、根據(jù)生命周期開展不同功能客群的話術(shù)共創(chuàng)
剛畢業(yè)年齡客群
適齡子女客群
中年事業(yè)有成客群
面臨退休客群
白領(lǐng)客群
四、模壓話術(shù)通關(guān)
1、示范話術(shù)
2、一對(duì)一通關(guān)
3、課程總結(jié)

保險(xiǎn)模壓培訓(xùn)