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向華為學增長培訓

 

【課程背景】

 華為用三十多年的時間，向IBM、惠普、普華永道、埃森哲等世界*企業(yè)學習，引進世界*的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術、無資金、無人才）民營企業(yè)登上世界通信設備產(chǎn)業(yè)的高峰。華為增長從初期的草莽英雄式的發(fā)展模式走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的成熟模式，從企業(yè)增長的必然王國走向增長的自由王國，其體系化的戰(zhàn)略營銷思想對我們發(fā)展中企業(yè)有很強的標桿意義，特別是對處于長期停滯狀態(tài)的企業(yè)更具有現(xiàn)實的參照意義。

本課程體系以 “以客戶為中心”的價值觀為基石，貫通了華為BLM戰(zhàn)略模型、LTC銷售流程、組織變革和人才管理體系，結合崔老師20多年的營銷實踐，形成了一套適用于成長型企業(yè)的組織化營銷系統(tǒng)，系統(tǒng)性的解決企業(yè)增長面對的各種困惑和癥結，為企業(yè)構建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預測的企業(yè)增長體系，為企業(yè)增長賦能。

 

【課程收益】

通過華為等眾多標桿企業(yè)的剖析，深刻理解企業(yè)增長的四大底層邏輯

掌握業(yè)務組合的基本概念，協(xié)助企業(yè)構建可持續(xù)的業(yè)務增長的機會點

掌握在激烈競爭中，構筑競爭壁壘，提升市場競爭力的五種模式

掌握如何構建不依賴個體的組織化銷售能力的方法、流程，放大公司的銷售規(guī)模

學習構建協(xié)同作戰(zhàn)的營銷組織體系，形成一線呼喚炮火、三軍用命的組織運作機制

學習激活組織和個人的人才管理機制，從任職資格、激勵、考核、企業(yè)文化等多維度塑造高執(zhí)行力團隊。

通過各類案例剖析、學員沙盤模擬，熟練運用所學知識點，做到知行合一。

 

【課程對象】 

董事長、總裁、總經(jīng)理、運營副總、營銷副總、戰(zhàn)略部負責人、市場部負責人等；不建議中基層人員參加

 

【課程大綱】

第一篇 企業(yè)增長的底層密碼規(guī)律

1、什么是打勝仗的將軍？

2、企業(yè)增長的四個底層密碼

3、【自我診斷】：你的增長瓶頸在哪里？

第二篇 破譯密碼一——機會點驅(qū)動力

1、什么是企業(yè)的業(yè)務機會點？

2、【案例】：歷時五年的浴火重生背后的故事

3、尋找增長曲線——機會點組合

4、機會點組合的三種類型及差異化經(jīng)營策略

5、三種類型機會點的的目標管理（KPI設計）

6、【案例】：華為和其它優(yōu)秀企業(yè)的業(yè)務組合

7、如何識別你的機會點？—SPAN矩陣

8、市場細分和客戶聚焦——不在非戰(zhàn)略機會點上浪費戰(zhàn)略資源

9、【研討和總結】：你的機會點組合是什么？

第三篇 破譯密碼二——差異化價值驅(qū)動力

1、【思考】：有了機會點，你就能打贏這場仗嗎？

2、構筑你的核心競爭力——核心競爭力的五大模式詳解

3、 【案例】：華為及其它優(yōu)秀企業(yè)的多個案例

4、客戶需求是核心競爭力的起源——JTBD工具的應用

5、【案例】：多個客戶需求分析的案例

6、 核心競爭力要轉(zhuǎn)化成客戶的可視化語言

7、【案例】：優(yōu)秀企業(yè)的案例

8、目標分解和市場作戰(zhàn)地圖—繪制你的決勝藍圖

9、【案例】：市場作戰(zhàn)地圖案例展示

10、【研討和總結】：綜合所學的知識，繪制你企業(yè)的市場作戰(zhàn)地圖

第四篇 破譯密碼三—— 銷售驅(qū)動力

1、構筑可復制的營銷能力的邏輯——流程化和組織化 

2、華為LTC銷售流程解析

3、管理銷售線索——擴大銷售喇叭口

4、管理商機——提高訂單轉(zhuǎn)化率

5、管理交付——增強客戶滿意度，加快回款

6、管理客戶關系——增加土地肥力

7、管理銷售過程的要點——項目監(jiān)控一覽表、贏率預測、銷售預測

8、【研討和總結】：如何優(yōu)化你的銷售流程？核心控制點是什么？

第五篇 破譯密碼四—— 組織驅(qū)動力

1、激發(fā)組織活力的五大要素

2、全營一桿*、打造力出一孔的協(xié)同營銷組織

3、【案例】：華為鐵三角組織及高效運作機制

4、高績效人才三維模型詳解——績效、能力、價值觀

5、【案例】：從井岡山到全中國背后的價值觀機理

6、企業(yè)文化的運營三板斧

第六篇 回顧和交流

1、總結企業(yè)增長的四個密碼、設計四大增長驅(qū)動力

2、學習分享和互動問答

 

向華為學增長培訓