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向華為學(xué)增長培訓(xùn)

 

【課程背景】

 華為用三十多年的時(shí)間，向IBM、惠普、普華永道、埃森哲等世界*企業(yè)學(xué)習(xí)，引進(jìn)世界*的營銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營企業(yè)登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的高峰。華為增長從初期的草莽英雄式的發(fā)展模式走向了持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的成熟模式，從企業(yè)增長的必然王國走向增長的自由王國，其體系化的戰(zhàn)略營銷思想對(duì)我們發(fā)展中企業(yè)有很強(qiáng)的標(biāo)桿意義，特別是對(duì)處于長期停滯狀態(tài)的企業(yè)更具有現(xiàn)實(shí)的參照意義。

本課程體系以 “以客戶為中心”的價(jià)值觀為基石，貫通了華為BLM戰(zhàn)略模型、LTC銷售流程、組織變革和人才管理體系，結(jié)合崔老師20多年的營銷實(shí)踐，形成了一套適用于成長型企業(yè)的組織化營銷系統(tǒng)，系統(tǒng)性的解決企業(yè)增長面對(duì)的各種困惑和癥結(jié)，為企業(yè)構(gòu)建健康、持續(xù)、穩(wěn)定、可預(yù)測(cè)的企業(yè)增長體系，為企業(yè)增長賦能。

 

【課程收益】

通過華為等眾多標(biāo)桿企業(yè)的剖析，深刻理解企業(yè)增長的四大底層邏輯

掌握業(yè)務(wù)組合的基本概念，協(xié)助企業(yè)構(gòu)建可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長的機(jī)會(huì)點(diǎn)

掌握在激烈競(jìng)爭中，構(gòu)筑競(jìng)爭壁壘，提升市場(chǎng)競(jìng)爭力的五種模式

掌握如何構(gòu)建不依賴個(gè)體的組織化銷售能力的方法、流程，放大公司的銷售規(guī)模

學(xué)習(xí)構(gòu)建協(xié)同作戰(zhàn)的營銷組織體系，形成一線呼喚炮火、三軍用命的組織運(yùn)作機(jī)制

學(xué)習(xí)激活組織和個(gè)人的人才管理機(jī)制，從任職資格、激勵(lì)、考核、企業(yè)文化等多維度塑造高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)。

通過各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬，熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)點(diǎn)，做到知行合一。

 

【課程對(duì)象】 

董事長、總裁、總經(jīng)理、運(yùn)營副總、營銷副總、戰(zhàn)略部負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人等；不建議中基層人員參加

 

【課程大綱】

第一篇 企業(yè)增長的底層密碼規(guī)律

1、什么是打勝仗的將軍？

2、企業(yè)增長的四個(gè)底層密碼

3、【自我診斷】：你的增長瓶頸在哪里？

第二篇 破譯密碼一——機(jī)會(huì)點(diǎn)驅(qū)動(dòng)力

1、什么是企業(yè)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn)？

2、【案例】：歷時(shí)五年的浴火重生背后的故事

3、尋找增長曲線——機(jī)會(huì)點(diǎn)組合

4、機(jī)會(huì)點(diǎn)組合的三種類型及差異化經(jīng)營策略

5、三種類型機(jī)會(huì)點(diǎn)的的目標(biāo)管理（KPI設(shè)計(jì)）

6、【案例】：華為和其它優(yōu)秀企業(yè)的業(yè)務(wù)組合

7、如何識(shí)別你的機(jī)會(huì)點(diǎn)？—SPAN矩陣

8、市場(chǎng)細(xì)分和客戶聚焦——不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上浪費(fèi)戰(zhàn)略資源

9、【研討和總結(jié)】：你的機(jī)會(huì)點(diǎn)組合是什么？

第三篇 破譯密碼二——差異化價(jià)值驅(qū)動(dòng)力

1、【思考】：有了機(jī)會(huì)點(diǎn)，你就能打贏這場(chǎng)仗嗎？

2、構(gòu)筑你的核心競(jìng)爭力——核心競(jìng)爭力的五大模式詳解

3、 【案例】：華為及其它優(yōu)秀企業(yè)的多個(gè)案例

4、客戶需求是核心競(jìng)爭力的起源——JTBD工具的應(yīng)用

5、【案例】：多個(gè)客戶需求分析的案例

6、 核心競(jìng)爭力要轉(zhuǎn)化成客戶的可視化語言

7、【案例】：優(yōu)秀企業(yè)的案例

8、目標(biāo)分解和市場(chǎng)作戰(zhàn)地圖—繪制你的決勝藍(lán)圖

9、【案例】：市場(chǎng)作戰(zhàn)地圖案例展示

10、【研討和總結(jié)】：綜合所學(xué)的知識(shí)，繪制你企業(yè)的市場(chǎng)作戰(zhàn)地圖

第四篇 破譯密碼三—— 銷售驅(qū)動(dòng)力

1、構(gòu)筑可復(fù)制的營銷能力的邏輯——流程化和組織化 

2、華為LTC銷售流程解析

3、管理銷售線索——擴(kuò)大銷售喇叭口

4、管理商機(jī)——提高訂單轉(zhuǎn)化率

5、管理交付——增強(qiáng)客戶滿意度，加快回款

6、管理客戶關(guān)系——增加土地肥力

7、管理銷售過程的要點(diǎn)——項(xiàng)目監(jiān)控一覽表、贏率預(yù)測(cè)、銷售預(yù)測(cè)

8、【研討和總結(jié)】：如何優(yōu)化你的銷售流程？核心控制點(diǎn)是什么？

第五篇 破譯密碼四—— 組織驅(qū)動(dòng)力

1、激發(fā)組織活力的五大要素

2、全營一桿*、打造力出一孔的協(xié)同營銷組織

3、【案例】：華為鐵三角組織及高效運(yùn)作機(jī)制

4、高績效人才三維模型詳解——績效、能力、價(jià)值觀

5、【案例】：從井岡山到全中國背后的價(jià)值觀機(jī)理

6、企業(yè)文化的運(yùn)營三板斧

第六篇 回顧和交流

1、總結(jié)企業(yè)增長的四個(gè)密碼、設(shè)計(jì)四大增長驅(qū)動(dòng)力

2、學(xué)習(xí)分享和互動(dòng)問答

 

向華為學(xué)增長培訓(xùn)